¿Cómo identificar una idea de negocio que resulte exitosa?. ¿Qué cosas debieran ser analizadas para

ello?. Es muy probable que una persona interesada en crear una empresa se haga estas preguntas, y a

este respecto es prudente advertir que no existe una sola respuesta posible a cada uno de estos

planteamientos; en la práctica, es posible que podamos apreciar casos en los que se ha producido la

“identificación de una idea de negocio”, como consecuencia de una serie de hechos que hasta parecieran ser absolutamente fortuitos.

 

Si estamos de acuerdo en que toda empresa comenzó siendo una idea de negocio, entonces la generación de las ideas de negocio resulta esencial como primer paso. Aún en los casos de empresarios que parecieran haber arribado casi accidentalmente a la identificación de una idea de negocio, si se analiza lo ocurrido es muy probable que se llegue a la conclusión de que se trató de una serie de eventos, menos casual de lo que en principio se suponía. Dicho de otro modo, las ideas de negocio son la consecuencia de emplear imaginación, creatividad, conocimiento e interés, enfocados lógicamente en el objetivo de crear

una empresa.

¿TENER LA IDEA SIGNIFICA TENER LA EMPRESA?

Richard Buskirk de la Universidad del Sur de California (1985), se propuso diseñar un

marco de análisis para evaluar las fortalezas y debilidades de cualquier idea a la que se desee evaluar su

potencial como oportunidad de negocio. Para ello, Buskirk definió un conjunto de atributos o características de lo que denominó el “negocio ideal” o “negocio modelo”; basándonos en este planteamiento y con algunos ajustes al mismo, podemos concluir que el negocio ideal debiera reunir las siguientes características:

 

1) No requiere inversión.

2) Se tiene un mercado ya establecido.

3) Está claramente identificada la necesidad y el producto requerido.

4) Cuenta con una fuente confiable de provisión de insumos (principal materia prima).

5) No tiene regulaciones gubernamentales adversas.

6) No requiere de una gran cantidad de trabajadores.

7) Ganancia bruta del 100%.

8) La demanda es frecuente y continua.

9) Las condiciones tributarias son favorables.

10) Existe un sistema de distribución y/o comercialización, sólido y confiable.

11) Los clientes pagan por adelantado.

12) Es fácil lograr un gran impacto a través de una publicidad sencilla.

13) Está exento de responsabilidad civil alguna (no afecta a los usuarios).

14) No hay riesgo de obsolescencia. La moda no impacta.

15) Las condiciones medioambientales (temperatura, pluviosidad, etc.) no afectan.

16) Se pueden poseer algunos derechos de propiedad intelectual.

17) No hay competidores que me desplacen en el corto plazo.

18) Se puede establecer un precio que los clientes pagarían.

19) No exige tecnología sofisticada.

20) Se sabe con precisión dónde están los clientes y cuántos hay.

 

Evidentemente, todas de estas características, tal vez ni siquiera podrían ser cumplidas por negocio alguno (incluyendo aquellos que han tenido éxito), pero de lo que se trata es de comparar cuánto se parece una idea de negocio al modelo planteado

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