Análisis de la Competencia
Imprescindible resulta también reconocer y valorar el impacto justo que representa nuestra competencia. ¿Quiénes son nuestros competidores?
En el análisis de nuestra competencia puede resultarnos útil reconocer cómo se segmenta el mercado por marcas: quienes representan en nuestro mercado las MARCAS LÍDERES, las SEGUNDAS MARCAS, los llamados COMPLEMENTARIOS(poco conocidos pero buena calidad), los POCO CONOCIDOS, y los que se encuadran como PRIMER PRECIO, tratando de encontrar nuestro espacio, nuestra cuota de mercado.
Para hacer un análisis de la competencia te sugerimos realizar una comparación entre tu negocio y el de tus principales competidores, el siguiente cuadro puede servirte de referencia:
Deberás realizar los siguientes pasos :
- Visitar a la competencia.
- Visitar las Webs y Redes Sociales.
- El Radio de Acción.
- Analizar los lideres del mercado.
- Análisis de los puntos fuertes y débiles de cada uno.
En conclusión, la pregunta clave es: ¿Quién es nuestra competencia? Se debe pensar que, en principio, la competencia son todas aquellas empresas que ofrecen un producto sustitutivo al que fabrica nuestra empresa. Por otro lado, dentro de este amplio abanico, se pueden analizar con más detalle aquellas empresas que además de disponer de un producto sustitutivo, están posicionadas en un segmento igual al que nosotros nos queremos dirigir y que compiten por el mismo público objetivo.
Es necesario poder ver lo que la competencia tiene y que nosotros no tenemos. En definitiva, cuando se haya acabado el análisis de la competencia se ha de ser consciente de qué ventajas o desventajas puede tener nuestra empresa o nuestro producto ante la competencia. Algunas preguntas a contestar para poder conocer a la competencia son:
- ¿Cuáles son sus estrategias?
- ¿Cuáles son sus objetivos?
- ¿Cuáles son los puntos débiles o fuertes?